OTA komisyonu nedir?
Booking.com, Expedia ve Airbnb gibi online seyahat acenteleri, otele getirdikleri her rezervasyon için komisyon alır. Anlaşmaya, pazara ve görünürlük paketine göre bu oran genellikle %10 ile %25 arasında değişir.
OTA komisyonu neden önemlidir?
Birçok otel ciroya ve doluluğa odaklanır ancak komisyon bazlı dağıtım nedeniyle ne kadar gelir kaybettiğini ölçmez. Bir tesis dolu görünebilir fakat kâr marjının önemli bir kısmını aracı kanallara bırakıyor olabilir.
Basit örnek
Ortalama oda fiyatınız 100, aylık 200 OTA rezervasyonunuz ve komisyon oranınız %15 ise, aylık OTA geliriniz 20.000 ve aylık komisyon maliyetiniz 3.000 olur. Bir yıl sonunda bu rakam 36.000 komisyon giderine ulaşır.
OTA bağımlılığı nasıl azaltılır?
- Kendi web siteniz üzerinden direkt rezervasyonları artırın
- Güçlü dönüşüm akışına sahip bir booking engine kullanın
- Otel web sitesi SEO'sunu ve görünürlüğünü geliştirin
- Direkt rezervasyon yapan misafirlere avantajlar sunun
Bu araç neden faydalıdır?
Bu araç, otel sahiplerinin ve gelir yöneticilerinin OTA dağıtımının gerçek maliyetini daha net görmesini sağlar. Özellikle direkt rezervasyon stratejileri ile üçüncü taraf kanal maliyetlerini karşılaştırırken faydalıdır.
OTA maliyetlerini azaltmak istiyorsanız booking engine çözümünü inceleyebilir, direkt rezervasyonları artırma rehberini okuyabilir veya otel web sitesi oluşturucu sayfasına göz atabilirsiniz.