Τι είναι η προμήθεια OTA;
Τα Online Travel Agencies, όπως το Booking.com, το Expedia και το Airbnb, χρεώνουν τα ξενοδοχεία με προμήθεια για κάθε κράτηση που φέρνουν. Ανάλογα με τη συμφωνία, την αγορά και το πακέτο προβολής, το ποσοστό αυτό κυμαίνεται συνήθως από 10% έως 25%.
Γιατί έχει σημασία η προμήθεια OTA
Πολλά ξενοδοχεία επικεντρώνονται στον συνολικό τζίρο και στην πληρότητα, αλλά δεν μετρούν πόσο εισόδημα χάνεται μέσω καναλιών διανομής με προμήθεια. Ένα κατάλυμα μπορεί να φαίνεται γεμάτο, αλλά ταυτόχρονα να θυσιάζει σημαντικό μέρος του περιθωρίου κέρδους του στους μεσάζοντες.
Απλό παράδειγμα
Αν η μέση τιμή δωματίου είναι 100, λαμβάνετε 200 κρατήσεις OTA τον μήνα και η προμήθεια είναι 15%, τότε τα μηνιαία έσοδα OTA είναι 20.000 και το μηνιαίο κόστος προμήθειας είναι 3.000. Σε ετήσια βάση, αυτό φτάνει τις 36.000 σε έξοδα προμήθειας.
Πώς να μειώσετε την εξάρτηση από τα OTA
- Αυξήστε τις απευθείας κρατήσεις μέσω της δικής σας ιστοσελίδας
- Χρησιμοποιήστε booking engine με ισχυρή ροή μετατροπών
- Βελτιώστε το SEO και την προβολή της ιστοσελίδας του ξενοδοχείου
- Προσφέρετε οφέλη στους επισκέπτες για απευθείας κράτηση
Γιατί είναι χρήσιμο αυτό το εργαλείο
Αυτό το εργαλείο βοηθά τους ξενοδόχους και τους revenue managers να κατανοήσουν καλύτερα το πραγματικό κόστος της διανομής μέσω OTA. Είναι ιδιαίτερα χρήσιμο όταν συγκρίνετε στρατηγικές αύξησης άμεσων κρατήσεων με το κόστος των τρίτων καναλιών.
Αν θέλετε να μειώσετε το κόστος OTA, δείτε το booking engine, μάθετε πώς να αυξήσετε τις άμεσες κρατήσεις ή εξερευνήστε το hotel website builder.